Si vous demandez à un jeune : « Où puis-je trouver des réponses à mes questions ? », il vous recommandera très probablement Xiaohongshu. Les données montrent que la recherche est devenue l’un des comportements les plus fréquemment utilisés par les utilisateurs de Xiaohongshu. 42 % des nouveaux utilisateurs utilisent la fonction de recherche le premier jour de leur arrivée sur Xiaohongshu, 70 % des utilisateurs actifs mensuels de Xiaohongshu ont un comportement de recherche et 120 millions d’utilisateurs recherchent des conseils d’achat sur Xiaohongshu chaque mois. « En cas de doute, allez sur Xiaohongshu » est devenu un nouveau consensus. Dans le domaine des tendances de la mode, Xiaohongshu est devenu « l’origine des tendances de la mode et un terreau fertile pour la prise de décision des consommateurs » dans le cœur de nombreux jeunes en raison de son contenu de haute qualité et de son esthétique avant-gardiste. Il convient de noter que par rapport au contexte précédent de « ondulation » des fluctuations de l’empreinte vocale formées de haut en bas, qui ont finalement affecté les consommateurs, le discours de la mode sur Xiaohongshu est démocratique et distribué. Lorsque les mots-clés de la mode passent de « fabrication de marque » à « co-création par les utilisateurs », un nouveau contexte de communication se forme entre les marques et les consommateurs sur la plateforme Xiaohongshu – la plantation horizontale d’herbe pour briser le cercle, l’élan vertical du point culminant, réalisant ainsi un système de communication tridimensionnel entrecroisé, puis réalisant une conversion des ventes tous azimuts. Pour communiquer avec les jeunes, il est nécessaire de saisir les tendances des jeunes. L’inspiration est partout sur les défilés de mode et dans la vie. Dopamine, Maillard, barbiecore… des combinaisons de couleurs audacieuses montrent l’attitude unique de l’utilisateur ; Dirtyfit, luxe tranquille, nouveau style chinois… différentes scènes de vie créent différentes inspirations vestimentaires ; salopette avec Hermès, style Chanel avec pantalon large… le mélange de styles subversifs et assortis montre plus de possibilités de mode. Les cinq principaux mots-clés des tendances de la mode sont le rapport d’observation de la mode de l’équipe de commercialisation de Xiaohongshu, montrant les dernières tendances dans les industries du vêtement de luxe et de mode. En même temps, les marques peuvent également compter sur cela pour absorber pleinement le corpus social des jeunes et mener à bien l’action de promotion de la marque avec deux fois plus de résultats avec la moitié des efforts. Avoir des outils de conversion des ventes en main ne signifie pas que l’opération réelle peut être pratique. Il est gratifiant de constater que grâce à l’exploration incessante de l’équipe de Xiaohongshu, les moyens et méthodes de communication des marques avec les consommateurs ont été améliorés et perfectionnés pour communiquer en profondeur avec les jeunes. En plus de saisir les tendances populaires parmi les jeunes, il est plus important d’exploiter la puissance de la plateforme pour atteindre le public avec précision. Xiaohongshu compte 260 millions d’utilisateurs actifs mensuels, dont 50 % sont nés après 1995 et 35 % après 2000. La proportion extrêmement élevée de jeunes nécessite un tout nouveau contexte de dialogue pour satisfaire le désir des jeunes de s’exprimer et de gagner. Sur cette base, l’équipe de commercialisation de Xiaohongshu a établi un tout nouveau contexte de dialogue pour l’industrie sur des lignes horizontales et verticales : horizontalement, pénétration continue, production de contenu de mise en avant de la plateforme et diversification des esprits de semence ; verticalement, par le biais d’événements majeurs marquants, atteinte des utilisateurs à forte influence et pénétration précise de l’esprit de la plateforme. Xiaohongshu a toujours joué le rôle de connecteur entre les utilisateurs et les bons produits, et entre les scénarios de la vie réelle et le monde des affaires. Sur la plateforme Xiaohongshu, les utilisateurs partagent leur vie, découvrent de grandes choses et « plantent de l’herbe » tout en étant « plantés d’herbe ». Grâce à ces actions des utilisateurs et à l’écologie communautaire, le concept de « planter de l’herbe » s’est progressivement développé à partir de Xiaohongshu. En tant que source et lieu de rassemblement des tendances de la mode nationale, Xiaohongshu a suscité vague après vague de tendances de la mode et a également continuellement implanté divers produits et marques derrière les nouvelles tendances dans le cœur des consommateurs. Après des années de développement, l’équipe de commercialisation de Xiaohongshu a exploré diverses façons de promouvoir les produits, les scènes, les styles, les tendances, etc., en intégrant les marques, les utilisateurs et les plateformes en un seul, pour avoir un dialogue égal et créer conjointement une promotion des tendances. Cela donne non seulement la parole aux consommateurs, mais aide également les marques à parvenir à une situation gagnant-gagnant en termes de voix et de ventes. Lors de la promotion Double 11 en 2023, Xiaohongshu s’est associé à plusieurs catégories de marques pour décoller. Grâce aux cinq dimensions que sont le suivi des tendances, l’innovation de style, le lancement de produits, le renouvellement de la marque et l’expansion des scénarios, nous collaborons avec les marques de l’industrie de la mode et des tendances pour créer conjointement de nouveaux produits. Nous accumulons de l’élan avant la grande promotion, réalisons une conversion en boucle fermée pendant la promotion et continuons à fermenter après la promotion. L’ensemble de la chaîne influence l’esprit de l’utilisateur et l’incite à prendre des décisions et à passer des commandes sur Double 11. Le grand succès de la campagne marketing Double 11 est l’aboutissement de nombreuses années d’efforts déployés par l’équipe commerciale de Xiaohongshu pour promouvoir les produits. Grâce au pouvoir des médias, Xiaohongshu a établi la perception selon laquelle il est « le berceau des tendances de la mode et un lieu incontournable pour les marques de mode », ce qui a augmenté la pénétration descendante de la confiance des marques dans la plateforme, en fonction du potentiel énergétique élevé de l’information. En 2023, l’équipe de Xiaohongshu saisira fermement les opportunités annuelles de l’industrie et travaillera avec la Shanghai Fashion Week Fashion Weekend pour créer une nouvelle propriété intellectuelle distinctive pour le style de vie de la mode autour des consommateurs, utiliser une approche plus jeune et plus immersive pour créer des événements brûlants dans la ville et intégrer davantage la chaîne industrielle. Elle fournira une mise à niveau complète et subversive pour l’ensemble du cycle des marques de l’industrie de la mode, de la création à la conversion des consommateurs, couvrant des actions par étapes telles que l’origine des tendances, la diffusion et la diffusion, la divergence créative et l’interaction approfondie des utilisateurs. Dans le même temps, Xiaohongshu, en tant que « forum exclusif sur les tendances de la mode + coopération spéciale officielle », a attiré l’attention de l’industrie et a exploré l’avenir avec la Fashion Week de Shanghai et de nombreuses marques de vêtements. Lorsqu’une marque entre sur le marché et travaille avec les utilisateurs pour entretenir un écosystème communautaire, la manière dont les deux communiquent est de la plus haute importance. Comme nous le savons tous, les lignes verticales d’un tissu sont appelées « chaîne » et les lignes horizontales sont appelées « trame ». Sur une machine textile, il faut utiliser à la fois la chaîne et la trame pour tisser de nouveaux vêtements à la mode. Sur les nouveaux réseaux sociaux comme Xiaohongshu, il faut communiquer avec les consommateurs sur les deux lignes pour réussir à construire une entreprise de mode. À cette fin, après des années d’exploration, l’équipe de produits de luxe et de vêtements de mode de Xiaohongshu a ouvert des voies de dialogue horizontales et verticales à double ligne pour aider les marques à créer un nouveau contexte de « tissage ». Sur Xiaohongshu, les marques peuvent non seulement trouver et communiquer avec les jeunes utilisateurs, mais aussi travailler avec l’équipe commerciale de Xiaohongshu pour suivre les tendances, surfer sur le vent et personnaliser la promotion des marques, en pénétrant l’esprit des marques du haut vers le bas. À l’avenir, l’équipe commerciale de Xiaohongshu espère aider davantage de marques à activer une nouvelle croissance commerciale, à tirer parti du moteur de « croissance de haute qualité » et à permettre aux marques de trouver leurs propres méthodes commerciales à long terme dans le contexte des consommateurs.
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